스타트업이 C레벨급 인재를 직접 채용하는 대신, 필요한 시점에 시니어 전문가의 경험을 구독하는 방식으로 자원을 조달하는 모델이 나왔다. 2024년 10월 설립된 비사이드미는 강민정 대표를 중심으로 시니어 전문가 경험 구독 서비스 ‘리라랩’을 운영하고 있다. 투자 유치나 지분 교환 없이, 기업이 필요한 전문성만 구독료 형태로 확보한다는 점에서 초기 스타트업의 자원 배분 방식에 새로운 선택지를 제시한다.
채용 대신 구독으로 전문성 확보
초기 스타트업은 필요한 시점마다 C레벨급 전문가를 채용하기 어렵다. 반대로 은퇴한 시니어 전문가는 경험을 지속적으로 활용할 기회가 부족하다. 강 대표는 “선배님들이 은퇴하시는 모습을 보면서 그분들이 가진 지식과 경험이 너무 아깝다고 생각했습니다. 반대로 중소기업과 소상공인들은 바로 그 경험을 필요로 하고 있었어요. 이 두 그룹을 연결하면 새로운 시장을 만들 수 있다고 봤습니다”라고 말했다.
리라랩은 AI 기업진단으로 기업이 처한 과제를 분석한 뒤 적합한 시니어 전문가 3명을 무료로 추천한다. 기업은 추천받은 전문가와 1시간 온라인 미팅을 거쳐 실제 협업할 전문가를 선택한다. 강 대표는 “기업진단 리포트만으로는 기업이 처한 상황을 모두 파악하기 어렵기 때문에 전문가와 직접 대화하는 과정을 중요하게 보고 있다”며 “초기 단계에서 기업이 실제로 어떤 도움을 원하는지 최대한 깊게 파악하고 그에 맞는 전문가를 연결하려고 한다”고 말했다.
단기 자문부터 대체 인력까지, 실행까지 연결
연결 이후에는 기업 상황에 맞춰 단기 컨설팅, 장기 프로젝트, Fractional C-Level, 대체 인력, 전문가 프로젝트팀 등 다섯 가지 방식으로 협업이 이뤄진다. 단기 컨설팅은 1~4회, 장기 프로젝트는 통상 4~12주, 대체 인력 참여는 1~12개월 단위로 운영된다. 실제로 한 커머스 기업은 영업본부장급 전문가를 월 200만원 수준에 구독해 약 3개월간 프로젝트를 진행한 사례가 있다.
강 대표는 “기업에서는 자문을 받고 나면 다시 실행할 업체를 찾아야 하는 경우가 많습니다. 기업이 원한다면 자문에서 끝내지 않고 실제 수행까지 연결하려고 합니다”라고 설명했다. 자문과 실행을 분리하지 않는 구조는 초기 스타트업이 별도로 실행 파트너를 물색하는 데 드는 시간과 비용을 줄이는 효과로 이어진다.
전문가 풀 120명에서 300명으로, 11개 분야 확장
비사이드미는 서비스 초기 약 30명의 전문가를 확보한 뒤 현재 11개 분야에서 약 120명의 전문가가 활동하는 규모로 성장했다. 강 대표는 “저희가 실제 기업의 문제를 해결하는 것을 목표로 했기 때문에 조직에서 리더 역할을 경험한 분들을 중심으로 전문가를 모았습니다. 그러다 보니 기업의 상무급 이상 임원이나 대표, C레벨을 경험한 분들이 자연스럽게 많이 참여하게 됐습니다”라고 밝혔다. 해외 유통·글로벌 시장 진출 경험을 가진 전문가들도 참여해 글로벌 비즈니스 관련 문제 해결에 힘을 보태고 있다.
비사이드미는 2026년 하반기까지 전문가 풀을 300명 규모로 확대할 계획이다. 강 대표는 “초기 스타트업이 경험 많은 C레벨을 필요로 하더라도 직접 채용하기는 쉽지 않다”며 “저희도 직접 전문가를 활용해보면서 필요한 역할과 경험을 구독하는 것이 실제 회사 운영과 성장에 많은 도움이 된다는 것을 확인했다”고 말했다.
투자·멘토링에 실무 역량을 더한 브랜드 액셀러레이터 구상
비사이드미는 향후 사업을 ‘브랜드 액셀러레이터(BRAND.LAB)’로 확장할 구상도 갖고 있다. 투자와 멘토링 중심의 기존 액셀러레이팅 방식에 전문가의 실무 실행 역량을 결합해, 자금 지원 이후 실제 성장 단계까지 함께 책임지는 구조를 만들겠다는 것이다. 전문가들이 세미나·워크숍을 직접 운영하며 K뷰티·패션·글로벌 영업·IT·사업계획 등 각자 분야의 경험을 새로운 서비스로 확장하는 흐름도 이런 구상과 맞닿아 있다.
강 대표는 “스타트업 대표님들이 사업을 하다가 ‘이 부분은 전문가의 도움이 필요하다’고 느끼는 순간 자연스럽게 ‘리라랩에 그 분야 전문가가 있지’라고 떠올렸으면 합니다. 다양한 분야의 시니어 전문가들이 기업이 막혀 있는 문제를 해결하는 데 실질적인 솔루션이 될 수 있도록 서비스를 만들고 싶습니다”라고 말했다. 지분 투자가 아닌 구독료 기반 모델이 초기 자본이 부족한 스타트업에 실무 역량을 붙이는 또 하나의 자원 조달 경로로 자리잡을 수 있을지 주목된다.